Bài đăng

NGHỀ BÁN HÀNG: "KHÔN và DẠI"

(Chỉ là một góc nhìn cá nhân, mong nhận được thêm nhiều quan điểm khác trên tinh thần tôn trọng sự khác biệt của nhau). Trong số anh em theo mình bán hàng có một bạn rất thân, như hình với bóng. Hồi xưa, mình ở cty nào thì bạn cũng ở cty đó, mình bán cái gì bạn bán cái đó, mình mở cty riêng bạn cũng có phần hùn. Chuyện là vầy, hồi đó do xuất phát chậm (đi lính mất 3 năm, rời quân ngũ cái bằng đầu tiên tốt nghiệp là...Kỹ Sư Mạng Máy Tính, ta nói nó ngu má ơi luôn, như là sống với người ko yêu ấy), nên khi làm kinh doanh lúc nào mình cũng làm 2,3 việc cùng lúc. Không chỉ gấp đôi mà có khi gấp ba lần so với các anh em sales hoặc Giám Sát, GĐ bán hàng thông thường để mong được cọ xát thật nhiều.
Style của bọn mình là "phong lưu nhưng hiệu quả".
Mình luôn ưu tiên xông vào những khu vực khó khăn, đang có vấn đề hoặc chọn những sản phẩm mới, chưa có kênh phân phối để làm cho...đã. Vì mình hiểu một điều đơn giản: chỉ có khó khăn mới làm mình mau giỏi, chỉ có làm hàng khó, hàng mới ra…

THỜI ĐẠI CỦA SỰ GIÁN TIẾP – Phần 1

Nhiều nguyên tắc trong nghề sales và marketing hay nói rộng ra là trong kinh doanh, đã thay đổi. Cách đây nhiều năm khi tôi mới bắt đầu vào nghề sales, thì người ta luôn dạy là phải cười thật tươi khi gặp khách hàng. Vì có thế mới tạo ra thiện cảm để nói chuyện với khách hàng một cách thoải mái. Tuy nhiên, khoảng 3 năm gần đây, nguyên lý đó bị thay đổi. Các chuyên gia về kinh doanh lại cho rằng giờ phải nghiêm nghị trước đã, rồi sau khoảng 5 phút mới cười “tươi dần đều”! Nguyên nhân: chủ yếu do giờ tiếp cận với khách hàng mà chúng ta cứ niềm nở quá, tức là trực tiếp cho họ biết mình không chỉ làm sales mà mình còn có mục đích tối thượng là tới đây để bán hàng cho họ, để lấy tiền từ túi của họ. Thường khách mới sẽ có trạng thái đề phòng không dễ xử lý. Còn nếu chúng ta cứ bình thường thôi, để họ tiếp xúc một lúc rồi, thì mới cười thì khiến người ta tin mình hơn vì cái lý trong đầu họ là “Cùng là sales, nhưng chú này có vẻ thật hơn chứ không giả lả như chú kia!”. Cách đây 2 năm, một nh…

Rời văn phòng lúc 5h chiều, được gì và mất gì?

Tôi vẫn luôn ngưỡng mộ những doanh nhân có cuộc sống lý tưởng: sáng dạy từ 5h chạy bộ hoặc thiền, đến văn phòng sớm hơn tất cả nhân viên và cũng là người rời công ty đầu tiên lúc 5h chiều. Đó là cách họ quản trị thời gian để cân bằng giữa công việc và cuộc sống.
Nhưng với những chủ các doanh nghiệp nhỏ và mới khởi sự, đấy dường như vẫn là mơ ước. Câu nói vang lên trong đầu mỗi khi định đứng lên khỏi ghế là: việc hôm nay chớ để ngày mai. Và thế là thời gian cứ trôi đi, 6h chiều rồi đến 7h tối…Có lẽ mình đã mắc bẫy do chính mình tạo nên. Và cái bẫy đó đã cướp đi nhiều thứ quý giá.
Đầu tiên là mất đi khoảng thời gian dành cho gia đình, một buổi tối chỉ có khoảng 3-4 tiếng gia đình bên nhau. Bạn làm việc muộn thêm tiếng nào có nghĩa thu hẹp lại thời gian quan tâm, trò chuyện cùng vợ hay chăm sóc, dạy dỗ con cái.
Tiếp theo, mất đi năng suất làm việc. Năng suất đó không được tính bằng số thời gian bạn làm mà bằng khối lượng công việc bạn hoàn thành trong 8h mỗi ngày. Khi set thời gian đứng…

Sáng nay phỏng vấn bắt đầu chung tuyển CEO

Thân gởi các bạn ứng viên lớp CEO danh sách 553 thành viên : 1) đăng ký vào email Group@qtvkn, 2) danh sách CEO SG3 trước đây, 3) danh sách CEO SG4 (chờ) trước đây.
Vì thư ký lấy hết danh sách mọi nguồn nên danh sách này có thể có 1 số bạn đã học CEO 2. Nếu có các bạn bỏ qua nhé.

Bạn nào ứng cử rồi, cảm thấy mình đủ tiêu chuẩn thì cứ còm nhé. Thư ký @Nguyễn Thị Thùy Trang sẽ bổ sung!

Chương trình mời các bạn tham dự buổi phỏng vấn nhóm để chung tuyển vào lớp CEO SG3, SG4. Các bạn đọc kỹ các hướng dẫn sau:

- Các bạn hãy xem danh sách bên dưới để xem mình đi buổi nào nhé. Trường hợp bạn không thể đi đúng buổi, hãy còm đăng ký buổi mới vào đây và tag thư ký @Nguyễn Thị Thùy Trang để Trang sắp xếp lại. Tuy vậy, chúng tôi không đảm bảo sẽ đáp ứng mọi sự thay đổi. Do đó tốt nhất là đi đúng buổi.

Địa điểm: Trung tâm Đào tạo Bưu chính Viễn thông II, 11 Nguyễn Đình Chiểu, P Đa Kao, Q.1, Tp HCM, Phòng A003

- Các bạn nên chuẩn bị những giấy tờ hay số liệu để thuyết phục nhóm của mình. Và cũng n…

Bạn thường làm gì vào sáng sớm? NGỦ NƯỚNG???

Tại sao những người thành công, họ bận trăm công nghìn việc, nhưng luôn có thời gian dành cho gia đình, có thời gian đi du lịch. Và tại sao cũng 24h ai cũng như ai, và cùng xuất phát điểm như nhau, có người rất thành công,có người thất bại.
Mới thấy, kỹ năng quản lý thời gian và thói quen sử dụng thời gian, đặc biệt là khung thời gian sáng sớm sau khi thức dậy là vô cùng quan trọng, và rất nhiều người không tạo dựng nổi thói quen này cho mình, và làm thì khó vô cùng.

Bật dậy lúc 5h sáng khỏi chăn êm nệm ấm ư, nói như PHIM. Nhưng chính vì vậy, nhiều bạn trẻ dù đã đọc biết bao nhiêu cuốn sách, học biết bao nhiêu kỹ năng, mãi không thành công.
---
➡ Vì buổi sáng cực kỳ quan trọng! Why?
Vì nó là cơ hội tuyệt vời để bạn sắp xếp công việc cho cả 1 ngày, khi người khác cũng có 24h như bạn, là cơ hội tốt nhất trong khung thời gian tĩnh lặng nhất để bổi dưỡng sức khỏe và rà soát lại toàn bộ hiệu quả công việc của ngày trước đó.

Chỉ 1h buổi sáng tập thể dục, 1h lên các công việc quan trọng tro…

ĐỒNG MINH CHIẾN LƯỢC

"Một cây làm chẳng nên non, ba cây chụm lại nên hòn núi cao", sáng nay mời các bạn thưởng thức ly cà phê với câu chuyện về đồng minh chiến lược (strategic alliance) nhé :-).
Nếu mọi người có dịp qua Mỹ, hẳn có biết đến chuỗi nhà sách Barnes & Noble nổi tiếng. Trong thời đại của kỹ thuật số, khi mà mọi thông tin đều được đưa lên mạng, hầu hết các hiệu sách đều bị đóng cửa vì thiếu khách hàng, Barnes & Noble đã có một quyết định tuyệt vời để tồn tại và tiếp tục phát triển trong những năm vừa qua, đó là hợp tác chiến lược với cà phê Starbucks.

Dù thích hay không, bạn cũng không thể phủ nhận Starbucks đồng nghĩa với cà phê. Đồng minh chiến lược với Starbucks cho phép Barnes & Noble có thêm lý do thứ hai để thuyết phục khách đến với các hiệu sách của mình: nghỉ ngơi uống cà phê và xem những quyển sách đang bán chạy nhất tại cùng một địa điểm.

Một ví dụ gần đây nữa là quan hệ đồng minh chiến lược giữa Uber và dịch vụ nghe nhạc trực tuyến Spotify. Khách hàng khi bước l…

ĐỂ CÁNH CHIM DẪN LỐI

Có quá nhiều người đã viết về những tố chất khiến ai đó khởi nghiệp thành công. Trong khi với tôi, tiếp xúc những doanh nhân trẻ trung và đầy khát vọng, tôi chỉ cảm nhận được một sự khác biệt lớn nhất với “phần còn lại”. Đó là khát khao tự do.
Tôi có nghe câu chuyện từ một người trong cuộc kể về một vài người bạn ở độ tuổi cuối 8X làm trong lĩnh vực khởi nghiệp từ dịch vụ ăn uống. Năm 2011, họ đã từng là những chàng trai, cô gái vừa mới ra trường, hừng hực khát khao. Sau một năm, nhóm 6 - 7 thành viên cùng nhau mở quán làm ăn chỉ còn 2 người trụ lại. Nhờ hợp tác với một số chuyên gia có kinh nghiệm trong ngành, từ một quán café nhỏ ban đầu, 2 người đã tạo nên một chuỗi café khá tiếng tăm. Vài năm qua, mỗi người lại tách ra làm ăn trên các lĩnh vực khác, tiếp tục với những giấc mơ tuổi trẻ của mình. Song nhìn lại, sự phát triển nhanh mạnh ấy sẽ không thể có được, nếu cả 2 bỏ cuộc và trở thành người làm công như những người bạn trong nhóm ban đầu.

Bàn về câu chuyện “Khởi nghiệp hay đi làm…